Twitter广告平台是怎样把广告精准投放给目标用户？

无论是在东京实现“最后一跃”的46岁老将丘索维金娜，还是在十米跳台上实现五跳三跳满分的14岁小将全红婵，2021年的东京奥运会让全世界看到了不同国籍、不同种族、不同年龄的“女性力量”。其实，Twitter上围绕“女性运动”的对话早已有之，且近年来热度空前。据数据统计，仅去年一年，Twitter上关于女子联赛的讨论就增长了30%。尽管女性运动员们仍然面临着薪酬低、赞助少等诸多挑战，但女性运动的发展速度之快，女性运动员受关注度之高，已成为当代体育行业最振奋人心的趋势之一。对于品牌而言，女性运动的崛起将是一个重大机遇。那么，广告主们究竟该如何抓住这一机遇，顺势而为呢？Twitter广告助手为你总结了以下三大要点！

1、专注粉丝需求

绝大多数情况下，品牌会围绕女性运动员塑造更为情感化的内容信息，而非专注于展现其自身的运动成就和才能。然而，这样的形式不仅被过度使用，而且被证实是无效的。此类广告不仅掩盖了女性运动员真实的、原始的力量，也限制了可能认同她的粉丝人数。研究表明，更关注女性的体育广告比那些更关注男性的影响力足足高出148%。当广告由女性运动员主演时，它甚至能够增加男性消费者购买该产品的可能性。耐克对此深谙其道。它以“Play New”为主题开展推特广告营销战役，通过呈现世界级的青年男女运动员风貌（而非仅仅是男性运动员），来突出体育行业朝气蓬勃、灿烂辉煌的未来，取得了粉丝的广泛认可。

2、巧用社交媒体

尽管女性在广播电视观众中占据着更大的份额，然而媒体对女性运动的报道依然严重不足。这种差异意味着女性运动员只有在内容传播上更具创意，才能让自己的声音被世界听到。而社交媒体，就是女性运动员绕过传统媒体、提升自身影响力的绝佳舞台。那些希望与粉丝建立紧密联系的品牌，绝对不可忽略这群冉冉升起的“运动网红”。WNBA就比几乎任何其他职业联赛都更热切地拥抱社交媒体。WNBA的球员使用 Twitter与他们的球迷和合作伙伴互动，全年分享精彩纷呈的时刻和不容错过的内容。以定制连帽衫为例。该帽衫由Twitter与WNBA联名打造，帽衫涂鸦部分包含了一个“隐藏”的二维码，扫码可直达#WNBA社区，就比赛表达观点、展开讨论。此外，Twitter专属的直播游戏#WNBATwitterLive，还可以帮助忠实球迷和篮球新手捕捉现场比赛精彩瞬间。利用多样化的平台，女子联赛正在创建与老球迷充分互动、吸引新球迷进驻的包容性社区。这种创新、多元的推特广告营销策略为品牌提供了与体育迷们和网络文化建立联系的机会。

3、参与热议话题

在过去的几年里，随着美国社会意识的不断觉醒，体育这一议题在美国愈加受到重视。数据显示，今年WNBA开幕的电视收视率比上一季提高了25%。且自2019年以来，Twitter广告平台与WNBA内容相关的视频观看次数更是增长了863%。那么这对品牌意味着什么呢？要知道，几乎一半的消费者都认为品牌可以通过参与社会议题与此类文化建立联结。消费者重视在关键时刻参与社会议题的品牌。即使这对品牌来说可能是一个全新的领域或挑战，品牌也应该奔向而非逃离正在发生的社会热议话题。

当年轻的网球冠军@naomiosaka决定因心理健康原因退出法网时，她在Twitter上讲述了自己的故事，并对球迷表达了感谢。一时间，Osaka得到了球迷、媒体和与她有同样感受的其他运动员的大力支持。专注于冥想的应用程序Calm借此机会，通过宣布将为Osaka和任何其他因心理健康原因选择退出大满贯的球员支付罚款，巧妙地参与了社会热议话题。此外，该品牌还向@LaureusSport（一个致力于通过运动改变年轻人生活的组织）捐赠了与罚款同等数额的公益金。

这种做法让品牌有机会与时事热议话题进行有意义的联系。当品牌在倡导性别平等和心理健康等方面有着良好的表现时，他们可以利用运动员推动社会变革的力量，并获取更多的受众支持。随着体育行业的变化，现在是时候重新考虑品牌的媒体策略了。一两年前行之有效的方法可能在今天已不再适用。为了产生最大的影响力，品牌需要采用协作和创造性的方法，突出社交平台上的宣传内容。数据调查显示，女性对社交媒体的偏好度比男性高出41%。如果你把女性排除在这个推特广告推广策略之外，你将错过“一个亿”！当前也是女性意识空前觉醒的时代。因此，抓住女性运动这一时机，参与推动社会长期变革的对话，是至关重要的。但请记住，你不能只是投入某一项运动，而是应该真正倡导女性运动和支持女性运动员。

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